《卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营》课程
发布时间:2021-04-14 01:29:34 浏览次数:126
◆  让销售经理学会如何经营团队人心,打造一支有凝聚力的团队;
◆  让销售经理学会用有效方法培养团队人才,快速提升销售人员的技能;
◆  让销售经理学会做好每日工作中的高效管理,实现业绩倍速增长;
◆  让销售经理学会培养员工自主管理技能,建立有效管理长效机制;

◆  让销售经理学会100%的负责任和勇于担当的领袖特质。


课程大纲:



第一模块:房地产销售经理如何经营人心


1、房地产销售经理的角色认知


2、房地产销售经理工作中面对的4大问题


案例导入:门店销售经理张强的烦恼


3、什么是感情管理


案例导入:销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例


4、感情管理对管理团队有什么好处


案例导入:销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例


5、运用积极表扬的3个原则管理员工


6、房地产销售团队激励部署的4种方法


经典房地产案例+互动


第二模块:房地产销售经理如何培养人才


1、房地产团队人才的四种表现及如何管理


2、什么是房地产情景式领导


经典房地产案例+互动


3、结果导向建立的流程  


4、房地产销售经理如何培养人才


经典房地产案例+互动


5、房地产团队建立传、帮、带制度  


6、房地产标杆管理


经典地产案例+互动


第三模块:房地产销售经理如何做到一日高效管理


1、如何做好上班前准备


经典房地产案例+互动


2、如何开好团队销售晨会


链家地产经典案例+互动


3、团队销售早会3原则7要素


4、如何做好销售中的5个管理


经典房地产案例+互动


5、销售团队每日管理5大重点


6、如何做好每日团队销售夕会总结


经典房地产案例+互动


第四模块:房地产销售经理如何提升员工自主管理能力


1、如何提升团队自主管理能力


2、销售经理对团队目标的认知


案例分析:《哈佛大学目标职业分析》


3、创建学习型团队要点和步骤          


4、如何打造学习型团队,不断提升业绩


5、建立自主管理的长效机制  


案例分析:地产实战案例


第五模块:房产销售经理的100%责任系统和领袖特质


1、优秀销售经理应具备的9大特质


2、销售经理100%责任管理系统


3、销售经理勇于担当的领袖特质


4、团队赢个人赢的房地产团队责任意识


5、销售团队如何建立信任合作机制


6、销售经理学会感恩企业及同事